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    李兵:夾縫覓生機

    發布日期:2013-02-05 15:28:00 瀏覽:2206次


    最近這段時間,李兵時時刻刻在琢磨,如何將卡聯科技的易淘客智能終端盡快地在全國各地推廣鋪設。
    李兵是北京卡聯科技股份有限公司(以下簡稱“卡聯科技”)的董事長兼總裁。
    正在這當口,他收到了“博鰲亞洲論壇2013年中小企業發展論壇”的邀請函。
    面對“博鰲亞洲論壇”上數百家國內中小企業精英,李兵感到,卡聯科技的推廣將會更快一步。
    原因何在?論壇上,有的企業呼吁金融業加大給中小企業“雪中送炭”的力度;有的企業坦言,面對不斷高漲的人力成本,自己已經吃不消;還有企業擔心市場受政策擠壓,生存空間會越來越小。
    “停止抱怨”。李兵想要做的是“創新無限!無論是傳統行業還是高科技中小企業,其中不少可與卡聯科技聯手,加強企業業務之間線上線下的融合”。

    卡聯科技正是電子商務線上線下創新融合的高手。


    適者生存
    2006年,卡聯科技成立。近7年時間,這家來自中關村國家自主創新示范區的高科技企業茁壯成長,并于2012年7月成功登陸“新三板”。
    卡聯科技創業開始至今,都在摸索商業模式的自我創新?!拔覀儞碛芯哂凶灾髦R產權的電子金融、移動支付和線下受理服務網絡運營管理與解決方案?!崩畋f。
    實際上,卡聯科技遍布全國20000多臺終端設備的背后,是獨創“B2B2C”服務模式的展現。
    這套模式“翻譯”過來是:卡聯科技為眾多行業提供了業務分析與優化的全新ERP解決方案??摽萍冀⒘巳轿粺o處不在的數字化產品銷售、充值、繳費、代收款和收單業務的智能終端,透過服務于中小微型商戶服務到個人用戶,為線下用戶帶來更多的數字化服務業務。
    這套模式商業,對從商20多年的李兵而言并不陌生。只不過,之前他一直于線下運用。
    “創新”從來不是憑空掉下來的,“實踐出創新?!彼f。
    1991年,李兵走出首鋼大門決定“下?!睆纳?。既然不要“鐵飯碗”,李兵就得找條活路?!皧A縫生存?!崩畋f。
    上個世紀90年代,國企、央企在我國絕大多數的地方經濟中,是主要支撐力量。不少民營企業多圍著這些“財大氣粗”的主兒,希望能分得一杯羹。
    他發現,一家企業如果要與這樣的國企合作,需要具有極強的耐心與毅力,來等待忍受國企的強勢。比如,業務賬期往往要質押長達一兩年。
    盡管如此低姿態,無數小企業依然樂此不疲地向大企業投入產品,忍受著不公平的游戲規則。
    李兵卻不是“死腦筋”,任人宰割。他瞅準其中有商機。
    他向一些企業提出新的合作方式:他與對方簽署代理協議,管理接收貨物、結賬等業務都授權給李兵,他只收取賬款的5%作為回報。
    李兵更有一套自己的守信生意經:第一個月,先給商戶支付30%的賬款,其余的貨款半年之內保證付清。這樣的方式得到不少商戶的認可。

    李兵在夾縫中找到了生存之道,開始積累財富。


    無心插柳
    實際上,李兵的生意之所以能夠越做越大,更是因為他抓住了易貨貿易線下商業模式的精髓。
    “那時,有建筑工地向我購買鋼材。當時一頓鋼材為2750元的掛牌價,我不僅立即送貨上門,還給對方節省運費?!崩畋f,條件是對方必須先支付貨款。
    但是,缺乏創新性技術手段的保證,事情發展必定多磨。
    李兵認為,如此做或許可以敦促建筑商快速打款。但是,在當時“三角債”重重的大環境中,這樣的模式也扛不住耐磨的“三角債”。
    其實,這些豐富的閱歷恰恰是李兵創新商業模式、尋找創新技術手段的起點與過程。
    “當時,我并沒有把創業想得多高深,就是希望能夠突破這些現實操作中的難點?!崩畋f。
    現在,“卡聯科技打造了一個以現代化服務平臺為中心的資本與資源多元化相結合、成本降低而效益提升的線下電子商務融合服務理念?!彼f。

    卡聯科技拿手的是線下電子金融、移動支付平臺的研發和智能服務終端網點網絡的建設。


    柳即成蔭
    喬布斯對于創新有這么一段經典話語:創新無極限!只要敢想,沒有什么不可能,立即跳出思維的框框。如果你正處于一個上升的朝陽行業,那么嘗試去尋找更有效的解決方案:更招消費者喜愛、更簡潔的商業模式和技術。
    李兵覺得,這句話說到自己的心坎兒里了?!皬募夹g創新到商業模式創新,商戶之間不必再花時間研究,卡聯科技就是為商戶提供綜合服務解決方案的平臺?!?/span>
    現在,卡聯科技與中國銀聯、銀聯商務、各大商業銀行、中國移動、中國聯通(600050,股吧)等各大上游業務運營商合作,推出了數百個面向產品服務網點的電子支付技術應用方案,服務于目前公司旗下品牌易淘客加盟商家網點。
    在此次“博鰲亞洲論壇”上,不少中小企業主抱怨融資難?!按蠹覒摂U寬思路,眼睛不能只盯著銀行?!崩畋J為,主動出擊更能找到解決問題的辦法。
    比如,某商戶之間互相有業務往來,李兵的建議是:只要讓賬務循環形成閉環,商戶之間未必非得現金往來,從而加速資金周轉。
    同時,易淘客還可以為各預付費發卡機構搭建預付費卡中小微型商家受理網絡方案,為快消品供應商提供的食品訂購收銀解決方案等?!百Y金流動越快,盈利也越快?!彼f。
    讓李兵頗為高興的是,在此次“博鰲亞洲論壇”上,不少企業紛紛向他拋出橄欖枝:傳統行業看重卡聯科技的網絡解決方案,高科技領域重視卡聯科技扎實的線下服務網絡。
    現在,李兵感覺“卡聯科技看到的希望越來越大”。無論是市場前景,還是越來越多的合作伙伴,都給了李兵與卡聯科技更多的創新動力(310328,基金吧)。

    《中國科學報》 (2013-02-05 第8版 園區)本報記者 楊琪

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