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    卡聯科技集團董事長李兵受邀參加新華社《中國新三板》欄目專訪,卡聯科技(證券代碼430130)備受主流媒體持續關注!

    發布日期:2016-10-17 14:33:13 瀏覽:2333次

    2016年10月17日,卡聯科技集團董事長李兵先生(以下簡稱“李總”)受新華社《中國新三板》欄目邀請,在北京新華社演播室接受了專訪,就公司戰略、行業現狀與挑戰、新三板寄予公司的創新發展和機遇闡述了自己的觀點,具體訪談內容如下:

    婉瑩(主持人):“分享成長,發現價值?!睔g迎收看中國新三板,我是主持人婉瑩。首先請讓我介紹一下今天做客演播室的嘉賓卡聯科技集團股份有限公司董事長李兵先生,你好!


    李兵:主持人,你好,觀眾們大家好!


    婉瑩:提到移動電子商務,我覺得大家都不陌生。成立于2006年的卡聯科技就是一家致力于線下移動電子商務的企業,采用B2B2C的模式,整合線下社區網點為消費者提供服務的公司。請李總為我們介紹一下,在我們生活當中,有哪些是和卡聯科技息息相關的業務?


    李兵:卡聯科技集團股份有限公司從2006年至今,歷經了10個年頭,我們從以IT輸出、技術輸出營收為主,轉變為真正的社區化的線下電子商務服務運營商,這是一個根本性的轉變。2016年根據國家政策法規的變化,又提出了創新的供應鏈金融服務、消費金融服務?;谶@幾個方面可以看出,我們是專注于服務線下的小微商戶,為他們提出專業化的行業解決方案的公司。


    婉瑩:卡聯現在最大的業務亮點在哪里?


    李兵:目前“共享經濟”成為熱門話題,主要因為金融數據是最真實的,除了金融數據之外可能都存在著再次編輯的問題。所以說,介于這種數據之上的挖掘,我們真正能給企業帶來包括無抵押的授信以及給中小商戶T+0的結算等服務,這些都是銀行和投資公司解決不了的。我們商業模式上為什么是B2B2C?這是我們獨特創新的方面,在10年前我們就開始踐行這種模式,卡聯科技曾經做過互聯網,有一定的實踐基礎,我們判斷互聯網上的需求,更需要線下的配合。所以說,這個使我們看到了發展的希望,品嘗到了收獲的果實,我們一定要堅持做下去。

    婉瑩:現在移動電子商務的企業有很多,形式也在不斷變化,而且產品的更新換代也特別快。在這種快速發展的情況下,怎么樣去持續的保有自己的優勢呢?


    李兵:早期互聯網運作成本是比較低的,而現在的互聯網從人才成本,包括科技思想轉換的成本太高了。成本提高以后,企業都面臨著很多困惑。在這些困惑下,我們卡聯科技如何轉變呢?我認為最重要的就是人才的問題。公司需要的人才不僅僅是具備工作能力和一些待辦能力,我認為更重要的還是如何將科學思想轉換成實踐的能力,是真正的一種改變人們的誠信和商業模式的再塑能力。所以,近兩年來,我們也增加研發、增加外派人學習人員數量和頻率。

    婉瑩:我對您的企業比較關注的一點是:您看那么多商業模式,但是卡聯科技一直在采用B2B2C這種模式。這種模式對企業有哪些積極的作用?


    李兵:實際上,這跟營銷模式是吻合的,因為營銷模式的理論是不能改變的。只是說在處理戰術上和商業模式上有些變化,實際第一個B就是指政府以及大的產業制造商。第二個B實際是4個,指的是代理商、分銷商、直銷商和推銷商。實際有時候卡聯科技一直充當推銷商,平臺實際就是做推銷的,怎么能降低產業的成本,怎么能讓C端消費者和B端所有的服務商之間能夠更信任,解決誠信問題,這是我們一直在做的。對于企業來說,不管做產品差價,服務模式,還是廣告推廣,這些都能為企業實現盈利,關鍵是未來如何利用好的區塊鏈技術來解決誠信問題?,F在所謂第三方是不可能不偏向一方的,如果總是平臺化,平臺化公司以后也會逐步失去價值點,或者說難以生存了。平臺里的人群和另一個平臺里的人群如何利用移動互聯網的技術和科學思想結合起來?這是卡聯科技堅守的、要謀劃的。比如說我們的“酷惠”、“農鮮易”、“E-購易”、“易淘客”都是服務于不同行業或領域的品牌。

    婉瑩:卡聯科技是在2012年掛牌新三板,在2015年的時候就融資高達3個多億。您覺得資本市場最看重卡聯科技哪一方面的發展?


    李兵:現在談移動互聯網,可能大家都明白它就是一個簡單的工具。我們曾經比較熱衷談及的“移動互聯網”,當時也沒叫這個名字,我們叫無線智能終端。實際上,這個名字現在叫移動互聯網的終端,包括現在的手機端。當時沒有資本,沒資本的時候怎么辦?就是找合作伙伴,不管是采用代理或者OEM等方式,只要是真正服務我們的客戶和市場,我們都積極得去合作,所以當時幾個合作方,支付公司也好,政府也好,大型機、小型機生產商都用成為了我們的合作伙伴。我想資本市場應該也是是看中了卡聯科技可行的商業模式以及助力發展的這種能力和意識。

    婉瑩:像現在卡聯科技已經成立了集團公司,而且還有很多極具規模的子公司。未來卡聯科技的戰略發展到底是怎么樣的,能給我們講一講嗎?


    李兵:卡聯從創業到現在10年過去了,現在又是一個新的10年。我們現在招聘人才趨向年輕化,中層基本上都是35到40歲的,我給他們樹立了新的發展目標。40歲以上管理人員先退出來,退出來做什么?提供機會學習去,思想和思維能夠跟上了就接著干,跟不上的就獨立創業,結合你熟悉的一小塊兒,獨立干。未來我們的目標還是這樣,繼續致力并專注線下電子商務運營,力爭再經過一個10年的整體發展,做中國線下電子商務平臺運營商。



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